IMMOBILIEN
Der Immobilienprofessor
Prof. Dr. Marco Schwenke, Professor für Marketing, Vertrieb und Quantitative Methoden in der Immobilienwirtschaft an der führenden Immobilienhochschule Deutschlands, der EBZ Business School in Bochum.
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Der Verkaufskünstler
Mark Remscheidt, renommierter Verkaufs- und Immobilienexperte und Geschäftsführer von Mark Remscheidt Verkaufstraining in Neuenrade
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Sie durchleuchten und verstehen mit Prof. Dr. Marco Schwenke die erste, theoretische Welt.
Es wird ein Blick auf das geworfen, was Kommunikation ausmacht. Der Austausch von Informationen wird durchdrungen und systematisiert in Theorie und Praxis. Dabei werden immer wieder Optimierungspotenziale für Ihre Kommunikation erarbeitet und konkret für Sie nutzbar gemacht. Anschließend wird das Thema Rhetorik vertieft. Die Kernfrage der Rhetorik ist es, wie Sie jemanden von Ihren Inhalten überzeugen können. Lassen Sie uns hier allgemeine und konkrete Empfehlungen für Ihre Redekunst erarbeiten und zum Beispiel Antworten auf die Frage finden, warum ein Immobilienverkäufer Ihr Kunde werden und bleiben sollte.
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Sie erleben mit Mark Remscheidt die zweite, praktische Welt.
Hier vertiefen und erweitern Sie die theoretischen Inhalte und Fertigkeiten, die Sie im Rahmen des ersten Teils erarbeitet haben, indem Sie diese praktisch umsetzen und durch konkretes Anwenden vertiefen. Lassen Sie uns individuelle Einstiegssätze bilden, Ihre Hemmschwellen abbauen und Gespräche effizient gestalten.
Sie lernen zudem, wie Sie besser mit den Einwänden, die Ihnen begegnen, umgehen. Und nicht zuletzt werden wir Abschlusstechniken konkretisieren.
Und ja: All dies wird tatsächlich in Ihrem Alltag funktionieren!
„Wenden Sie die praxisnah vermittelten Inhalte unmittelbar an!“
Im Folgenden werden Ihre Beschwerdegespräche verbessert. Diese sind gerade im Kontext von Immobilien besonders wichtig, da Kunden, denen Sie auch in kritischen Zeiten lösungsorientiert zur Seite stehen, Ihnen treu ergeben sind und Sie aktiv weiterempfehlen. Doch das Potenzial, das Beschwerdegesprächen innewohnt, kommt erst zur vollen Entfaltung, wenn Sie richtig mit solchen Situationen umgehen – in Wort und Tat, in Bezug auf Ihre Kunden und unternehmensintern.
„Individuelles Training, auf Sie und Ihre alten Kunden und Käufer abgestimmt!“
Anschließend bzw. parallel werden wir unsere Praxisnähe auf die Spitze treiben. Wir telefonieren live alte Kunden, Interessenten, Käufer und Verkäufer an. In einem ersten Schritt wird der Verkaufskünstler Mark Remscheidt Telefonate vorführen, die unmittelbar offenlegen, was Ihre Gesprächspartner als angenehm empfinden und zugleich für Sie zielführend ist. In einem zweiten Schritt telefonieren Sie und/oder Ihre Kollegen und werden dabei trainiert.
Investieren Sie 2 Tage in die Grundlagen des Fachwissens und zusätzlich 2 Tage in die Live-Neukundengewinnung und -umsetzung
Da wir in der Immobilienbranche nur ein neues Objekt rein holen müssen ist hier die Frage nicht, ob es sich refinanziert – sondern wie oft es sich refinanziert.
Nach 4 Tagen haben sie eine durchtrainierte Spitzenmannschaft..
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.
